杭州亚马逊代运营季节性产品清仓技巧

亚马逊卖家常会碰到库存积压过多，或者销售非常缓慢的情况。为了腾出资金，投资新产品，卖家需要对库存进行清算。

清算亚马逊库存的方式有很多，本文主要介绍8种亚马逊库存清算方式。在进行清算前，卖家需要了解以下几点：

· 尽早开始监控库存数据，了解库存如何随时间波动。

· 识别潜在的库存积压、死库存或者季节库存，针对每一种情况制定合适的库存计划。

· 库存存放时间超过6个月，亚马逊可以收取长期仓储费，所以它不会提醒你移除积压的库存。

· 清算库存并不意味着就是损失，恰当的解决方案可以让你保持盈利。

· 清算方式取决于你的库存数量和你愿意损失的金额。

· 如果可以，尽量回笼初期投入的资金，这样就没有损失。

清算方式

1、降格

清理库存有效的方法就是大幅降低零售价格。你可以选择逐步降低。或者直接根据竞争对手的格、Buy Box的价格定价。你也可以自己设置价格。

利用亚马逊的费用预览，就能知道清库存可以挽回多少损失。

2、增加PPC预算

如果你不打算降价，那可以提高你的PPC预算。通过提高广告预算，增加listing的流量，进而提高销量，消耗库存。广告类型可以选择关键词广告，或者赞助广告。

但这个方法有缺点，如果你的产品或者listing存在问题，可能无法达到预期的率。

3、设置Giveaway

要清理亚马逊库存，还可以试试Giveaway。这是亚马逊提供的促销功能，它除了能刺激销量以外，还可以提高品牌度。

4、在促销网站上出售

除了亚马逊，你还可以在eBay、Shopify和Groupon平台上销售产品。但是过程会麻烦点，你需要移除亚马逊的库存，然后发送到其他仓库，物流成本会增加。

此外Instagram、Facebook等社交媒体平台也是一个不错的清货选择。

5、卖给你的竞争对手

可能很少人会想到这个方法。根据你的产品品类、功能和品牌，找到一个出售同样产品的卖家，然后卖给他。

产品没有明显的标志，找到新买家的机会更大。尽可能以出售给竞争卖家，尽量减少损失。

6、出售给清算人

将库存出售给清算人，对卖家来说会比较方便轻松。清算人有自己的平台和销售网络，可以轻松找到新的买家。

2017年10月亚马逊终止了它们的清算服务，现在卖家只能和第三方清算服务商合作，这就要求卖家需要做个服务商调查，但好处是议价空间比较大。

7、销毁库存

如果以上几个选项都不适合你，那还有一个选择——销毁。卖家可以填写处理请求，每件产品的处理费用略低于移除费用。

你可以通过卖家中心的库存管理中提交请求。这个清算方式可以更好地维护你的品牌形象。

8、捐赠给慈善机构

虽然这个方式不能让你挽回损失，但至少可以让他人受益。根据你的产品类型，有很多种方式可以捐赠库存。

捐赠亚马逊库存也需要花费移除费用，因为要让亚马逊发货到目的地。FBA Donation是亚马逊推出的捐赠计划，2019年9月1日起开始实行。如果你在美国站或者英国站出售，在提交库存处理请求时，会默认捐赠，注意卖家还是需要支付处理费用。

亚马逊在美国与Good360慈善机构合作，将产品分发给那些有需要的人。亚马逊英国捐赠计划的合作对象包括Newlife、Salvation Army和Barnardo's等慈善机构。