如何去编写一份高分标书

1、紧扣招标文件打分点编制

为减少评标工作受外界的干预，大多数地方都不管项目多么复杂，招标单位有多少，基本上当天就完成了评标工作；因此，实际上评标的工作时间非常有限，评标基本上是在“找”分点。因此技术标章的设置，尤其是目录的设置，好按打分点的顺序来编写，这样就能找到相关的内容，至少，基本分是有的。这里可能会遇到的问题是：招标文件中有一章写了技术标书编制应该包括哪些内容，而这些内容不一定与评标规则中的评标规则一一对应。

2、图文并茂、思路清晰

思路清晰地用图文并茂的方式表达出来，是一名“外行人”也能看明白这个工程是如何计划的。

3、重难点

一个技术标书是否由有经验的单位编制，比较容易从标书中的重难点分析判断。尽管不一定都是非常“懂行”的评标，但总会有一些具有丰富经验的，这些只要看了重难点分析的相关章节，就可以判断出投标人是否有经验、有实力，甚至可以影响其他投标人，不合适的重难点分析会给留下不好的印象。

4、注重细节

技术标书编制采用类似工程的有关章节，尤其是技术方案的部分内容无可厚非，否则几百页的技术标也难以在短期内完成，但所采用的内容需要重新审查，尤其是那些明显与工程无关的内容，尤其是路名、地名等。评审中发现此类问题，所谓细节决定成败，在技术标编制过程中、套用相似的章节，套用的内容需要核对修改，做好万无一失。影响投标人中标的因素有：  

1、技术实力。  

2、价格因素。  

3、标书编制质量。  

4、业主的倾向。  

5、竞争对手的状况。  

6、承包商过去的业绩及其社会影响。  

7、承包商的财务状况。  

8、情感因素。标书服务流程：

初步接洽——对接招标书，判断项目规模和复杂程度，针对客户的需求进行沟通。

签订协议——双方达成合作意向，签订合作协议书。

互动沟通——双方就项目投标书的撰写进行沟通，客户提供项目相关资料。

策划编制——我司在清楚了解项目情况之后，进行撰写，人员把关。

修改完善——我方根据客户收到初稿后提出的修改意见进行修改完善。

排版包装——投标书终稿完成后，进行排版校对，成品包装。

售后服务——客户在收到投标书之后，可在约定时间内要求我方提供修改服务。采购标的注意事项

（1）工程量的差异：建筑装饰变化多，经常出现定额中没有的项目，如异型装饰，定额以外的项目工程量有高低之差，怎样既能体现设计意图又要降低成本。

（2）材料的价差：材料费在整个造价中占到60%-65%，按照设计要求选用同一品种材料价差很大，对工程造价影响较大。

（3）取费高低：国家现在是指导费率，企业管理水平不同，费用也不同。

（4）利润高低：企业在投标中有的承诺让利，企业结合工程情况取利有高有低，例如有的企业由于淡季或业主还有后续工程而让利，投标中要做到知此知彼，确定利润率。