招标与一般的交易方式相比，主要有以下三个特点：
（1）招标是由参加投标的企业按照招标人所提出的条件，一次性递价成交的贸易方式，双方无须进行反复磋商。
（2）招标是一种竞卖的贸易方式。
（3）招标是在的时间和的地点进行的，并事先规定了一些具体的条件，因此，投标根据其规定的条件进行，如不符合其条件，则难以中标。

关于建筑工程项目方面的报价总是会让投标方头疼，涵盖的内容太多太复杂，好不容易把各方面的估价做好了，结果跟别的竞争者一比，过高，自己就被淘汰了，过低，有亏本的风险。所以说，这是一项极其难以权衡的事情，要做到游刃有余就严格把控自己的成本，估价准确。

自行招标时，招标人应具备的条件
　《招标投标法》第十二条规定：招标人具有编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜。
《工程建设项目自行招标试行办法》(国家计委第5号令)第四条规定——招标人自行办理招标事宜，应当具有编制招标文件和组织评标的能力，具体包括：
　　(一)具有项目法人资格(或者法人资格);
　　(二)具有与招标项目规模和复杂程度相适应的工程技术、概预算、财物和工程管理等方面技术力量;
　　(三)有从事同类工程建设项目招标的经验;
　　(四)拥有3名以上取得招标职业资格的专职招标业务人员;
　　(五)熟悉和掌握招标投标法及有关法规规章。

投标小技巧
一、知已知彼
知已是推算出自己在同行业中的位置，优势，知彼充分了解业主对与各方的实力、背景有一定了解，以明确业主企业这次投标的意向。例如，是否想利用本地企业，是否想采用进口设备，是否采用竞标等，了解对方通常的报价习惯、企业实力、优势、背景等，制定合理的报价策略。
二、研究标书，明确目的
对标书中不明白的地方一定要说明清楚，并且说明方式要正式、正规，少用电话，多用传真，编标书严格按照业主的要求，编标书的时间要留有余地，编标书过程中尽可能收集到更多的信息，后在报价时不要受太多因素的影响。后的投标文件格式美观，严格按照业主要求，与此同时，明确了企业投标的真正目的是赢利，抢占市场，创造业绩，塑造团队营销企业品牌等。
标书的定义
投标书是指投标单位按照招标书的条件和要求，向招标单位提交的报价并填具标单的文书。要求密封后邮寄或派专人送到招标单位，故又称标函。是投标单位在充分领会招标文件，进行现场实地考察和调查的基础上所编制的投标文书，是对招标公告提出的要求的响应和承诺，并同时提出具体的标价及有关事项来竞争中标。

投标书是招标工作时甲乙双方都要承认遵守的具有法律效应的文件，因此逻辑性要强，不能前后矛盾，模棱两可，用语要精练，要简短，对政策法规的准确理解与执行，有利于标书制作者剔除歧视性条款。
代写标书需要注意的几大点：
1、代写标书的页数要达标
很多招标文件里有要求技术方案提供哪些，但是可能那只是几点要求，一些没有投标经验的往往比较死板，上面文件写的是提供什么方案，就提供什么方案，写的很简单，一点没有拓展和补充，没有做项目分析，针对本项目方案不多，不分析文件隐藏信息，不结合公司实际情况，统一模板，结果就是为了凑页数，分数早就大打折扣了，结果标书被废标或者评分低。
2、代写标书的品质和内容
代写标书的内容往往是根据方案设定的，比如货物采购技术标，有的是需要写采购的来源，服务商的实力，生产采购资质和其他一些厂家的往来合作经验，以及服务措施和售后承诺等等。再比如施工技术标，可能施工组织措施和施工方案和实施标准是，我们的评标也是看进行打分。但我们也需要将公司从事的一些成功项目，公司的经验，设备设施等优势展示出来，还要有针对性的把评审侧写出来，夯实技术要求，在标书中展示，才能得到的青睐。
3、代写公司的选择和制作
现在标书代写鱼龙混杂，让投标者不知如何选择，其实从投标者来说，投标的目的决定了你对标书的要求，作为一个对项目有要求的标书，就是去中标的，那么湖北标书网科技有限公司可以是你的一个不错的选择，因为作为的实体的标书代写公司，在安全交易和质量上都有的，不管是从价格，公司规模，服务团队，还是售后服务，我们都是签订合同，给你承诺，给你保障的。代写标书可能不是一次就成功，但是有了经验，你在标书制作和业务拓展上无疑是乐观的。
招标文件记载着招标投标活动的游戏规则。在招标投标全过程中，各相关主体除了遵守招标投标相关的法律法规要求之外，还遵守招标文件的要求，因此招标文件具有法律效力。同时，招标文件是招标代理机构提供服务重要的成果文件之一。随着招标代理服务的市场化不断深入，招标代理机构面临着从程序性服务向化服务甚至顾问式服务的转型，对招标文件质量的要求也就越来越高。