影响投标人中标的因素有：
1、技术实力。
2、价格因素。
3、标书编制质量。
4、业主的倾向。
5、竞争对手的状况。
6、承包商过去的业绩及其社会影响。
7、承包商的财务状况。
8、情感因素。

标书装订制作应着重注意以下几点
1. 准确编制投标文件偏差表。投标文件偏差表是投标过程中的重要文件之一，是评标的重要依据，其制定准确、详细。
2. 认真研究招标文件，领会招标文件的精神，把握招标文件的意图。特别要注意投标文件的技术参数、质量要求、交付方式、付款方式、接收投标文件的期限以及需要什么样的证明文件。此外，应特别注意废除条款。掌握这些关键点是制作投标文件的基本前提。
3.提供的表演等证明材料实事求是。招标代理机构一般要求投标人携带原件。投标人在投标时，往往会证明自己比招标文件的要求或其他供应商的条件更有利，列举一些以前成功的案例，或向投标人作出一些承诺和。所列举的情况和所作的承诺是现实的，不能是伪造的。否则，将导致废标。

制作标书：标书一般分为商务部分和技术部分。
一、商务部分标书的制作
1.大多数时间从取得标书到递交标书的时间都很短（10天以内），拿到标书总体过目一遍，把需要第三方提供的资料标注出来，先准备这一类的资料，因为这方面的资料需要银行等其他机构提供，需要时间。如：企业开户银行提供的资信证明，财务审计报告，纳税证明等。 2.把标书中涉及到的重要的几个点标注出来，如：项目名称、投标截止时间、送标书地址等，方便安排时间制作标书。3.正式制作标书前，先列提纲，把大小章节前后顺序列出来。招标书提供了格式的附件，可以直接拷贝过来用。如谈判报价函格式，法人代表授权书格式，售后服务承诺格式等。4.准备资格证明类的文件：公司及运输资质。在文档中放入正确的位置。如：公司营业执照，税务登记证，组织机构代码证，以及其他产品证书。5.填写总报价及分项报价表，填写商务偏离表。 6.列举典型案例并提供证明文件。
二、技术部分标书的制作
1.看招标书技术参数要求，做技术偏离表。2.针对招标书中的项目要求做点对点应答。 3.针对招标书的项目要求做技术方案。4.响应招标书中关于技术培训，实施，售后等内容。 5.排版 ：调整字体大小，字号，格式，段落，标题分级，检查错别字，标点符号等。

采购标的注意事项
（1）工程量的差异：建筑装饰变化多，经常出现定额中没有的项目，如异型装饰，定额以外的项目工程量有高低之差，怎样既能体现设计意图又要降低成本。
（2）材料的价差：材料费在整个造价中占到60%-65%，按照设计要求选用同一品种材料价差很大，对工程造价影响较大。
（3）取费高低：国家现在是指导费率，企业管理水平不同，费用也不同。
（4）利润高低：企业在投标中有的承诺让利，企业结合工程情况取利有高有低，例如有的企业由于淡季或业主还有后续工程而让利，投标中要做到知此知彼，确定利润率。