标书的分类
（1） 按招标的范围可分为国际招标书和国内的招标书。
国际招标书要求两种版本，按国际惯例以英文版本为准。考虑到我国企业的外文水平，标书中常常特别说明，当中英文版本产生差异时以中文为准。
（2）按招标的标的物划分，又可分为三大类；货物、工程、服务。
根据具体标的物的不同还可以进一步细分。如工程类进一步可分施工工程、装饰工程、水利工程、道路工程、化学工程……。每一种具体工程的标书内容差异非常大。货物标书也一样，简单货物如粮食、石油；复杂的货物如机床、计算机网络。标书的差异也非常大。

工程类标书制作注意事项
注意招标单位是否有特别的要求，不同的招标单位，它的格式以及排版要求都是不同的，如标书的组成、顺序、等，所以我们在做标书前应该件事是认真研读招标单位的招标文件，这也是招标中评委所依赖的评分、评标的依据，这样既可以了解标书的格式，也可以在评标中知道哪里可以和评委申述以及疑问的依据。

招标文件中的“投标须知”反映了招标人的招标意图，每个条款都是投标人应该知晓和遵守的规则的说明。“投标须知”是招标文件的整体概述，涵盖了核心的商务注意事项，可以说是投标书的“五脏”。
因此，投标人在制作标书时，对“招标须知”进行反复研读、理解、直至弄懂弄通，若有疑问找招标代理机构或招标人落实清楚，避免因为“招标须知”理解错，导致废标。

“投标函”、“设备技术参数”“施工组织设计”、“项目管理班子”、“售后服务”、“业绩、重要奖项”等都是投标书的重要部分，也是体现投标者竞争力的有力证据。
倘若投标者对这些“重要部分”不重视，不进行认真、条理、详尽、的表述，就会使投标者在商务标、技术标等方面失分，以致后落榜。